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耐磨陶瓷厂家-耐磨陶瓷销售有什么技巧

发布时间:2019-8-7 11:08:14    关注量:70
 
    其实各行各业中的销售其实都是万变不离其宗的,解决客户疑虑,了解客户需求,就能抓住客户,当然如果产品质量口碑过硬,销售起来就更加容易了,下面武汉东臻耐磨陶瓷厂家的小编就来说说耐磨陶瓷销售有什么技巧?

     做耐磨陶瓷销售久了,遇到过形形色色的客户,有的磨磨叽叽不下单,有的非常爽快,三言两语就下单,还有的拉锯式讨价还价.....这个客户大家看看是属于哪个类型。
     刚开始找到我们公司的是他们公司的采购,我们聊的还很投机,他说他要订耐磨陶瓷片,从耐磨陶瓷片的型号,到参数,再到检验报告,订单数量,价格方面,都谈的差不多了,但是就是不下单。
我也算很有耐心,隔三差五的跟进,最后这个采购员招架不住了,告诉我说这个决定权在他们主管手里,他这边只负责询价,采购是主管负责。于是我跟他要来了他们主管的微信,然后我就跟这个采购主管重复前面的情节,我觉得这应该靠谱了吧,可还是不下单。又过了将近一个月,采购主管告诉我,我把情况反馈给我们老板了,老板一直没有回复我,这个单子肯定是要采购的,因为我们的设备已经磨损很严重了,必须进行修复了,至于什么时候做,   这个要我们老板决定,等会我推荐我们老板给你,你们谈谈,如果你们谈妥了,老板会通知我下单的。
神马情况?一个单子要这么折腾吗,难不成又要重复一遍?果不其然,又谈了一遍,而且这老板还跟我讨价还价半天,已是最低价了,可还是没见下单。
    一个订单,经过三个人还不能决定,从下到上都过了一遍了,看来是遇上了一个磨磨叽叽的客户,面对这种不愠不热的客户,催也是没用的,我就索性不催不问了,隔几天就发次信息问候下,不提单子的事。
    又过了近半个月,我正在给另一个客户做耐磨陶瓷的报价,这时那位老板终于主动找我了,我知道这下应该有戏了,谈了不到五分钟,老板就让我做合同,很快就把货款打过来了,没有过多惊喜,总感觉这个客户太磨叽,下次下单还不定什么时候呢。
    没想到事隔几个月,这位老板又在微信上面联系我,说又要采购一批耐磨陶瓷片。真没想到,客户续单这么爽快!其实从首单到续单,都是有因果关系的。第一次合作都是有点曲折的,只要合作开始了,后面的就会容易些。

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常见问答/ problem

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